产品价格管理：需求导向定价法详解

  现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充足表现。遂衍生出需求导向定价法，下面一起看看什么是

  根据市场需求状况和消费的人对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法，又称“市场导向定价法”、 “需求导向定价法”。需求导向定价法主要包括认知价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。

  所谓“认知价值”，是指花了钱的人某种商品价值的主观评判。认知价值定价法是指企业以花了钱的人商品价值的认知度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响花了钱的人商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。

  认知价值定价法的关键和难点，是获得花了钱的人有关商品价值认知的准确资料。企业如果过高估计消费者的认知价值，其价格就可能过高，难以达到应有的销量：反之，若企业低估了消费者的认知价值，其定价就可能低于应有水平，使企业收入减少。因此，企业必须通过广泛的市场调研，了解消费者的需求偏好，根据产品的性能、用途、质量、品牌、服务等要素，判定花了钱的人商品的认知价值，制定商品的初始价格。然后，在初始价格条件下，预测可能的销量，分析目标成本和出售的收益，在比较成本与收入、销量与价格的基础上，确定该定价方案的可行性，并制定最终价格。

  这种定价方法主要不是考虑产品成本，而重点考虑需求状况。依据花钱的人可以接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。

  价格能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并可依据市场供求情况及时作出调整，定价比较灵活。

  是指产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿只放在次要的地位。